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移動互聯網時代企業如何定位
來源:網絡轉摘    點擊次數:1460次    發布時間:2018-03-05

同一產業領域,品牌強勢的產品比品牌弱勢的產品賣得好,有品牌的產品比無品牌的產品賣得好。因為強勢品牌在顧客心智中強大的定位會產生一種新的生產要素,叫做心智資源,它為企業發展提供了源源不斷的動力。

一、什麽叫PAT

P,就是定位(Positioning);AT,是泛指移動互聯網時代各項基礎設施技術的綜合。AT技術的綜合已經將草莓视频新版在线观看帶入了無障礙、無邊界、無時空的三無環境。

1、無障礙

傳統上經營一家企業,如果要搭建全國的營銷渠道網絡,至少需要5-10年的時間,還會麵臨層出不窮的問題。但是,這個渠道一旦完成,也產生了極大的壁壘和障礙,使得企業可以阻擋競爭者的衝擊。競爭對手的產品再好,若沒有渠道可以讓消費者買到的話,也無濟於事。所以,傳統企業隻要有一個強大的渠道網絡,就可以把競爭對手阻擋在門外,贏得安全期。


如今,移動互聯網技術使得消費者可以在網絡上輕鬆買到任何產品,渠道的障礙被徹底消除了。

2、無邊界

傳統行業之間,隔行如隔山,行業壁壘高,知識鴻溝深。如今,這種行業之間的邊界已經完全被擊穿,一個行業跨界顛覆另一個行業的現象越來越頻繁。


同時,不隻是行業的邊界,市場的邊界也被打破,任何一個新誕生的商業模式都可以迅速普及到全球。正是AT所代表的這類公司搭建起來的基礎設施為顛覆行業邊界、地理市場邊界提供了可能。

3、無時空

在移動互聯網時代,時空的壁壘同樣不複存在。傳統上,當草莓视频app污黄无限看想要購物時,可能因為在上班,或者時間太晚了,又或者周圍沒有商場等原因,不是很方便。現在,消費者可以在任何時間、任何地點完成購物。在任何地方打開手機、輸入需求,就可在某個APP上買到自己想要的東西。大家看到,時間和空間的限製也消失了。

二、PAT的本質是一項客觀功能的誕生

PAT的本質,其實是社會呼喚企業一項客觀功能的誕生。


隨著企業內部的管理越來越成熟,決定企業成敗的關鍵是企業能否在消費者心智中建立起一個強大的定位。整個商業社會的發展與轉型,要求企業配置資源和取得績效的方式等也隨之發生變革。


弗雷德裏克·泰勒把農民變成了工人,提升了人類幾十倍的生產力,幫助人類從農業社會進入工業社會。現在發達國家中產階級的興起,正是得益於泰勒知識作用的成果。通過泰勒的努力,社會的勞動主力已經從體力工作者轉化為知識工作者了。在整個勞動力結構裏麵,體力工作者所占的比重越來越低,不到5%。 如果想提升整個社會生產力,繼續提升體力工作者的生產力,潛力有限,隻能通過提升知識工作者生產力來解決。


彼得·德魯克先生終其一生創建了管理學科。管理學科的核心一言以蔽之,就是通過組織這樣一個工具,讓知識工作者能夠在組織中有效協同,從而大幅提高生產力。管理學發展到今天,取得了巨大成功,使得消費者產生的任何需求,都有一個個強大的組織可以來滿足。每當市場上發現一個痛點,一夜之間就可以誕生成百上千家企業來滿足這個需求,大量的資源和財富浪費在了擁擠不堪的惡性競爭中。以AT為代表的公司,帶來了史無前例的技術飛躍,然而它們並沒有降低這種競爭強度,反而進一步催化了同質化競爭。


如何提升社會生產力,正是傑克•特勞特先生提出的定位理論。特勞特指出,提升生產力的關鍵在於獲得顧客的認同,從而高效開創顧客。不管是線上還是線下,企業獲客成本越來越高,其背後原因正是因為獲得顧客認同已經成為企業生存的關鍵。這就要求企業在傳統的財務、法務、人力資源等功能外,必須要開始加入一項新的功能,即定位。


定位是企業不可或缺的功能,是企業客觀存在的重要器官,它比財務、法務、人力資源、運營等功能更加優先,甚至在企業創立之前,就應該明白,企業在社會存在的根本理由是定位。


任何一個企業想要在當下的商業環境中生存下去,首要思考的問題是企業的定位在哪裏?其次,才是運用好大數據、人工智能和雲計算等由AT公司提供的技術來創建、做強、做大這個定位。


最近,茅台酒能夠做到上萬億市值,並進入中國上市公司排名前十位,大家是否思考過茅台現象?它為什麽能夠創造如此大的市值?茅台的毛利率高達93.5%,從茅台在顧客心智中的位置來看,正是茅台在顧客心智中強大的定位給企業創造了如此大的價值。特勞特先生提出,有了定位之後會產生一種新的生產要素,叫做心智資源,它為企業發展提供了源源不斷的動力。當企業的定位在消費者心智中足夠強大,AT的技術助力則能夠將企業推到一個更加巔峰的狀態,形成大家熱議的茅台現象。


企業未來的成果不再是擁有多少土地、多少資本甚至多少人才,而是企業在用戶心智中有沒有擁有像茅台一樣強大的定位,這個心智資源是企業所有的資源之首。如果企業沒有定位的功能,任何生產要素的生產力難以被調動,組織也會缺乏一致性的經營方向。

三、中國企業要把握新的人口紅利

中國的經濟麵臨著空前巨大的壓力,核心問題在於人口紅利已經變成人口負利。


2010年,劉易斯拐點已經出現,勞動力的持續供給在這一年戛然而止,出現了持續萎縮的現象,而且不可逆。年輕勞動人口萎縮的現象是中國經濟巨大的人口負利。


這樣的經濟現實,每個企業必須要清醒地看到並麵對——隻有通過提高生產力,才能來對抗這種人口負利帶給草莓下载污app无限观看的沉重壓力。


生產力的提升,可以把它看成是另一種人口紅利。如何將人口負利轉化為另一種人口紅利,需要去調動十三億中國消費者乃至全球消費者的心智資源,發揮定位功能,為各類生產要素提供新的組合,從而迸發全新的生產力。


茅台現象並不是偶然事件,大家在各行各業都可以看到,一旦這個行業中有個先知先覺者,通過引入定位功能,並根據定位配置企業所有資源,包括運用好AT技術,從而形成新的生產要素組合,將會帶來行業的巨大變革。這樣的創新是中國企業需要高度關注的現象。


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